# Inbound-Leads in Minuten anreichern, bewerten, weiterleiten.

Ein Formular braucht nur Name und E-Mail. ListPlus ergänzt die Firma aus der Domain, berechnet den Fit-Score und übergibt A-Leads an Slack und dein CRM. Der Rest bleibt in der Liste – sichtbar, nicht gelöscht.

https://listplus.ai/de/gtm-workflows/inbound-leads-anreichern-bewerten-weiterleiten

## Eingabe und Verbindungen

Ein Weg in die Liste – Formular, Webhook oder ein App-Ereignis (Typeform, Calendly, HubSpot-Formular). Deine ICP-Kriterien und eine Pipeline zu Slack oder ins CRM.

Ein Formular oder Webhook an der Liste, eine Slack- oder CRM-Pipeline. Ein Agent mit dem Recht „Einrichten“ kann Score und Regeln anlegen – pausiert, bis du sie einschaltest.

## Schritte

1. **Lead kommt an** (ListPlus · läuft automatisch). Per Formular, Webhook oder App-Ereignis landet der Datensatz in der Liste – mit Herkunft.
2. **Firma aus der Domain ergänzen** (ListPlus · läuft automatisch). Aus der E-Mail-Domain kommen Firma, Branche und Größe. Private Domains lösen keinen Firmen-Lookup aus; Wegwerf-Adressen fallen den Checks auf.
3. **Fit-Score berechnen** (ListPlus · läuft automatisch). Eine Score-Spalte: Branche +40, Größe +30, Rolle +30 – plus ein KI-Kriterium, wo eine Regel nicht reicht. Der Score rechnet neu, sobald sich Daten ändern.
4. **A-Leads übergeben, Bestand zum Owner** (Slack · CRM · läuft automatisch). Regel: Score ≥ 80 und nicht im CRM → Status „A“, Slack und CRM-Pipeline. Schon im CRM → Status „Bestand“ für den Owner. Unter 50 → Tag „Nurture“.
5. **Unklare Fälle prüfen** (Dein Team · manuell in ListPlus). Zeilen mit offenem Befund (Name und E-Mail passen nicht zusammen, Firma unklar) bleiben auf „Prüfen“ stehen.

## Erwartetes Ergebnis im Beispiel

Mia Winter: 100 Punkte, nicht im CRM → Status A, Slack und CRM-Pipeline. Ava Stein ist schon Kundin → Bestand, der Owner wird informiert. Noah Wolf: 40 Punkte → Nurture. Tom Lenz: Wegwerf-Adresse → prüfen.

## Kosten und Grenzen

Die Firma aus der E-Mail-Domain kostet 0,25 Credits je Lead (0,01 € im Pro-Tarif); private Domains lösen keinen Lookup aus. Checks, Regeln und ein Score aus Regeln kosten nichts, ein KI-Kriterium im Score 0,02 Credits je KI-Antwort. Eine Übergabe an eine Pipeline wird je Datensatz berechnet.

Routing läuft erst nach Normalisierung und Dublettenprüfung – sonst landen „DE“ und „Deutschland“ bei zwei Reps. Ein Score ist eine Regel, kein Urteil; „Prüfen“-Fälle sieht ein Mensch.

## Agentenauftrag

Richte für die Liste „Inbound“ ein: Firma aus der E-Mail-Domain ergänzen, Fit-Score (Branche Software +40, 51–500 Mitarbeitende +30, Rolle Marketing oder Sales +30), Abgleich mit der Liste „Kunden“. Regeln: Score ≥ 80 und nicht Kunde → Status „A“ und an die Pipelines „Slack #inbound“ und „CRM“; Kunde → Status „Bestand“; Score < 50 → Tag „Nurture“. Leg die Regeln pausiert an und zeig mir die Kosten je Lead.

## Werkzeuge

`describe_setup`, `add_column`, `create_trigger`, `query_records`, `send_to_pipeline`

MCP: https://listplus.ai/mcp
REST: https://listplus.ai/a/v1/{action}
API: https://listplus.ai/a

## Beispielaufrufe

Die Aufrufe verwenden fiktive IDs. Nutze die IDs aus den Antworten deines Workspace.

```text
create_trigger({
  "list_id": "<shared_list_id>",
  "name": "A-Leads an Slack",
  "on": "match",
  "conditions": {
    "groups": [
      [
        {
          "field": {
            "kind": "column",
            "name": "Fit-Score"
          },
          "op": "greaterThanOrEqual",
          "values": [
            "80"
          ]
        },
        {
          "field": {
            "kind": "reference",
            "listId": "<customers_list_id>"
          },
          "op": "isNotIn"
        }
      ]
    ]
  },
  "actions": [
    {
      "kind": "status",
      "status": "A"
    },
    {
      "kind": "pipeline",
      "pipeline": "Slack #inbound"
    }
  ],
  "activate": false
})
```